"Reden wir überhaupt über das gleiche?!" Wie kann die Schnittstelle zwischen Teams auf Basis von Daten funktionieren?

Jedes Team - sei es Marketing, Produkt oder Sales - hat eine eigene Perspektive, einen eigenen Fokus … und natürlich eigene KPIs.

Und dazwischen: viel Platz für Frust, Missverständnisse und verlorenes Potenzial.

In dieser Folge spreche ich mit Lena Dierolf, Marketing Director bei Avenit.

Avenit ist eine Digitalagentur, die mittelständische Unternehmen beim Aufbau von digitalen Strategien und Marketing unterstützt.

Lena bringt damit gleich mehrere Perspektiven mit: Agentur, Inhouse-Marketing und tiefe Einblicke in die Marketing- und Sales-Setups ihrer Kunden. Ihr Schwerpunkt: Lead Gen & Lead Marketing.

Wir sprechen darüber:

• wie es unterschiedliche Teams schaffen, ihre Daten gemeinsam zu analysieren und zu verstehen
• wie ein einfacher Report am Anfang mehr Wert schafft ist als ein fancy Dashboard
• und wie ein gemeinsamer "Daten-Verständnis-Prozess" aussehen kann
• und darum wie das “data as a conversation” Konzept dabei helfen kann

Am Ende geht es um mehr als “nur” KPIs: Daten schaffen Wert, wenn und weil Menschen gemeinsam darüber sprechen, Handlungen ableiten und umsetzen.

Timestamps:

(0:00:00) - Vorstellung von Lena Dierolf (0:01:27) - Fokus auf Lead-Gen Marketing. (0:04:07) - Notwendigkeit der Betrachtung des gesamten Funnels. (0:07:14) - Gemeinsame Sprache mit Sales. (0:10:57) - Analyse von Lead-Interaktionen. (0:14:07) - Entwicklung von Reports zu Dashboards. (0:17:34) - Starte mit Gesprächen, nicht Tools. (0:20:52) - Data as a Conversation Konzept.

Hier findest du Lena Dierolf auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lenadierolf/

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